Исследовательский центр рекрутингового портала Superjob.ru в сентябре 2011 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Директор по развитию» в 12 городах России.
В компетенцию данных специалистов входит выявление перспективных направлений развития компании. Директора по развитию исследуют рынок и конкурентную среду, управляют портфелем продукции, разрабатывают мероприятия по повышению эффективности продаж. Их обязанности включают создание маркетинговой и рекламной стратегии развития компании, участие в выставках, тендерах и переговорах. Директора по развитию участвуют в разработке и оптимизации бизнес-процессов компании. Они также ответственны за бюджетирование и оптимизацию расходов.
Средний доход, предлагаемый директорам по развитию московскими компаниями, составляет 155000 руб. в месяц. В Санкт-Петербурге директора по развитию могут рассчитывать на заработок около 130000 руб. В Екатеринбурге среднемесячная зарплата таких специалистов равна 100000 руб., в Нижнем Новгороде – 75000 руб. Данные по другим городам, участвовавшим в исследовании, представлены ниже (см. таблицы).
Соискатели, претендующие на пост директора по развитию впервые, должны иметь высшее образование и стаж руководящей работы в отделах продаж, развития либо маркетинга не менее 2 лет. Основные требования к кандидатам касаются наличия отличных теоретических знаний и практических навыков разработки маркетинговой и рекламной стратегии, опыта ведения переговоров и представления презентаций. Зарплатные предложения для начинающих директоров по развитию в Москве составляют от 50000 до 65000 руб., в Северной столице – от 40000 до 55000 руб., в Екатеринбурге – от 32000 до 40000 руб., в Нижнем Новгороде – от 25000 до 30000 руб.
Вход в следующий зарплатный диапазон открыт претендентам с опытом работы коммерческим директором, директором по развитию или директором по маркетингу от 2 лет. Также необходимо на высоком профессиональном уровне знать специфику рынка продуктов и услуг по профилю деятельности компании-работодателя. Дополнительным плюсом кандидатам станет свободное владение английским языком. Заработок директоров по развитию, соответствующих указанным требованиям, в Москве достигает 140000 руб., в Санкт-Петербурге – 115000 руб., в Екатеринбурге – 88000 руб., в Нижнем Новгороде – 65000 руб.
На более высокий доход вправе претендовать соискатели с опытом управления департаментом развития, продаж или маркетинга более 3 лет. Работодатели заинтересованы в специалистах с отличными навыками разработки бюджета и оптимизации бизнес-процессов, а также подтвержденным опытом успешного развития нескольких направлений бизнеса. Зарплата, которую предлагают директорам по развитию вакансии, содержащие вышеназванные требования, в столице достигает 170000 руб., в городе на Неве – 140000 руб., в Екатеринбурге – 110000 руб., в Нижнем Новгороде – 80000 руб.
Опыт работы более 5 лет, дополнительное бизнес-образование и навыки управления сложными проектами позволяют директорам по развитию претендовать в Москве на зарплату до 400000 руб., в Санкт-Петербурге – до 350000 руб., в Екатеринбурге – до 250000 руб., в Нижнем Новгороде – до 190000 руб. Вновь создаваемые компании отдают предпочтение кандидатам, имеющим опыт развития компании с нуля, а предприятия, планирующие выход на региональные рынки сбыта, – специалистам, ранее участвовавшим в построении филиальной структуры.
Согласно исследованию рынка труда, типичным представителем профессии директора по развитию является мужчина средних лет с высшим образованием. Представителей сильного пола среди соискателей этой должности – подавляющее большинство (81%). 44% директоров по развитию – специалисты в возрасте от 30 до 39 лет, 37% - от 40 до 50 лет. Высшее образование имеют 96% претендентов. 34% директоров по развитию свободно владеют английским языком.
Регионы исследования: гг. Москва, Санкт-Петербург, Волгоград, Екатеринбург, Казань, Нижний Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Омск, Самара, Уфа, Челябинск Время проведения исследования: сентябрь 2011 года Единица измерения: российский рубль Объект изучения: предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Директор по развитию»
Типичный функционал: - анализ рынка, конкурентной среды; - разработка маркетинговой и рекламной стратегии развития компании; - выявление перспективных направлений развития компании; - анализ, оптимизация и управление портфелем продуктов; - повышение эффективности продаж; - разработка новых и оптимизация существующих бизнес-процессов компании; - организация и проведение переговоров, презентаций; участие в выставках, тендерах; - планирование, оптимизация и контроль исполнения бюджета.
Требования к позиции: тип занятости - полный рабочий день.
Уровень оплаты труда специалиста определяется благосостоянием компании, перечнем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем развития профессиональных навыков.
Исследование массива данных о заработных платах в исследуемых регионах позволяет выделить 4 основных зарплатных диапазона в зависимости от опыта и профессиональных навыков специалистов.
Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста: (без учета бонусов, дополнительных льгот и компенсаций)
Регион
Средний
Диапазон I
Без опыта работы на данной позиции
Диапазон II
С минимальным опытом работы на данной позиции
Диапазон III
С опытом работы на данной позиции
Диапазон IV
Со значительным опытом работы на данной позиции
Москва
155 000
50 000 - 65 000
65 000 - 140 000
140 000 - 170 000
170 000 - 400 000
Санкт-Петербург
130 000
40 000 - 55 000
55 000 - 115 000
115 000 - 140 000
140 000 - 350 000
Волгоград
70 000
25 000 - 30 000
30 000 - 65 000
65 000 - 80 000
80 000 - 180 000
Екатеринбург
100 000
32 000 - 40 000
40 000 - 88 000
88 000 - 110 000
110 000 - 250 000
Казань
80 000
25 000 - 35 000
35 000 - 70 000
70 000 - 85 000
85 000 - 200 000
Нижний Новгород
75 000
25 000 - 30 000
30 000 - 65 000
65 000 - 80 000
80 000 - 190 000
Новосибирск
87 000
30 000 - 35 000
35 000 - 80 000
80 000 - 95 000
95 000 - 225 000
Омск
73 000
25 000 - 30 000
30 000 - 65 000
65 000 - 80 000
80 000 - 200 000
Ростов-на-Дону
85 000
27 000 - 35 000
35 000 - 75 000
75 000 - 90 000
90 000 - 200 000
Самара
82 000
27 000 - 34 000
34 000 - 74 000
74 000 - 90 000
90 000 - 220 000
Уфа
75 000
25 000 - 30 000
30 000 - 67 000
67 000 - 82 000
82 000 - 190 000
Челябинск
85 000
27 000 - 36 000
36 000 - 75 000
75 000 - 95 000
95 000 - 220 000
Каждый зарплатный диапазон характеризуется определенным типичным набором требований и пожеланий к кандидату. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих.
Зарплатный диапазон
Требования и пожелания к профессиональным навыкам
I Без опыта работы на данной позиции
- Высшее образование - Уверенный пользователь ПК - Отличные знания в области разработки маркетинговой и рекламной стратегии - Отличные презентационные и переговорные навыки - Опыт руководящей работы в отделах развития / продаж / маркетинга от 2 лет
II С минимальным опытом работы на данной позиции
- Профессиональное знание рынка продуктов и услуг по профилю деятельности компании - Опыт работы директором по развитию / коммерческим директором / директором по маркетингу от 2 лет
Возможное пожелание: знание английского языка на разговорном или свободном уровне
III С опытом работы на данной позиции
- Отличные навыки по разработке бюджета и по оптимизации бизнес-процессов - Опыт успешного развития нескольких направлений бизнеса - Опыт работы директором по развитию / коммерческим директором / директором по маркетингу от 3 лет
IV Со значительным опытом работы на данной позиции
- Дополнительное бизнес-образование - Опыт управления сложными проектами - Опыт работы директором по развитию / коммерческим директором / директором по маркетингу от 5 лет
Возможное пожелание: опыт построения филиальной структуры / опыт развития компании с нуля
Автор: 